捷螺智能設備（蘇州）有限公司董事長 洪成都
訂單疾馳、數(shù)字躍升。在復合機器人賽道日益豐富、玩家紛紛跨界拓展的當下，這樣的增速仍顯得格外引人注目。而捷螺智能的增長，究竟是踩中了周期性的“風口”，還是源自長期積累所形成的結構性優(yōu)勢？
100%復購率：信任是最昂貴的貨幣
在技術壁壘極高、容錯率近乎為零的半導體行業(yè)，這是一條被稱為“長坡厚雪”的賽道。能夠進入已屬不易，而捷螺智能——一家專注于半導體復合機器人的企業(yè)，卻以100%的客戶復購率和零爛尾項目的記錄，在行業(yè)中建立起了獨特的口碑。
訂單的集中釋放，并非來自短期市場刺激。洪成都指出，半導體客戶在導入新設備時極為謹慎，初期通常只采購一至兩臺進行長期穩(wěn)定性驗證，只有在通過完整驗證周期后，才會逐步放量。因此，2025年的業(yè)績增長，本質(zhì)上是多年客戶積累與技術驗證的集中兌現(xiàn)。
這也恰恰代表著，在半導體領域，一次交付并非終點，而是長期合作的真正開端。雖然信任的建立通常需要時間的沉淀，但產(chǎn)品自身的“硬實力”，卻能成為打破壁壘、大幅縮短信任培育時間的關鍵力量。
這種由“硬實力”帶來的客戶信任，在海外市場的拓展中體現(xiàn)得尤為直接。不同于常規(guī)的國際競標路徑，捷螺智能參與復雜海外招標的比例并不高，不少訂單來自客戶在實地考察、長期驗證后的直接委托。洪成都和團隊分享過一個典型案例：某美國企業(yè)CEO在考察產(chǎn)品后，對其成熟度與穩(wěn)定性給予高度認可，隨即決定在其美國工廠導入捷螺智能設備，并逐步替換原有的歐洲品牌方案。
這份看似“一見鐘情”的認可，絕非偶然，而是捷螺智能深厚綜合實力的集中支撐。洪成都將企業(yè)的硬實力總結為三點：其一，長期深耕半導體場景所形成的技術領先性；其二，高效而穩(wěn)定的服務響應能力，能夠快速解決現(xiàn)場問題；其三，相較于歐洲競爭對手，在整體方案層面具備明顯的性價比優(yōu)勢。
這套“技術+服務”的組合拳，讓捷螺智能在全球市場攻城略地。從當前訂單結構來看，其海外市場占比約90%，中國大陸市場占比約10%。這一分布，也從側面印證了其產(chǎn)品在全球半導體制造體系中的通用性與競爭力。
這種全球范圍內(nèi)的競爭力，再次印證了一個樸素的道理：在半導體領域，技術是敲門磚，而信任才是最昂貴的貨幣。這份信任，也反向定義了捷螺智能的戰(zhàn)略導向，唯有極致的專注，才配得上半導體領域這份“最昂貴的貨幣”。
All in半導體：專注的力量
當眾多機器人廠商忙于拓展新場景、跨行業(yè)布局的背景下，捷螺智能選擇All in半導體領域，以絕對的專注聚焦單一賽道，在細分領域深耕細作，走出了一條差異化的發(fā)展之路。
這并非戰(zhàn)略保守，而是一種基于行業(yè)基因的長期判斷。據(jù)洪成都介紹，捷螺智能的創(chuàng)始與核心成員長期深度參與半導體產(chǎn)業(yè)，這份原生行業(yè)積淀，讓他們對工藝流程、設備穩(wěn)定性要求以及量產(chǎn)節(jié)奏有著天然理解。洪成都強調(diào)，“當你只專注于一個行業(yè)足夠長時間，就會形成別人難以復制的經(jīng)驗曲線。”
這種極致專注，首先體現(xiàn)在對半導體技術門檻的執(zhí)著追求上。半導體制造對潔凈環(huán)境的要求是極其苛刻的，堪稱所有工業(yè)潔凈室中標準最高、控制最嚴格的領域之一。根據(jù)國際標準化組織制定的ISO14644-1（2015）《空氣潔凈度等級劃分》，半導體TÜV潔凈等級Class 1是最高等級。捷螺智能不僅能夠滿足該等級要求，還在蘇州自建潔凈室，用于設備的長期測試和穩(wěn)定性驗證，以工程化方式夯實產(chǎn)品可靠性。
在產(chǎn)品布局上捷螺智能始終圍繞半導體場景的共性需求進行演進。2025年，公司推出半導體雙手臂復合機器人，這款產(chǎn)品的核心定位并非替代現(xiàn)有方案，而是針對單臂機器人無法完成的場景進行補充，進一步助力無人工廠升級。
值得注意的是，捷螺智能堅持以平臺化、可復制為核心原則，避免因高度定制而分散研發(fā)資源。“我們的每一次開發(fā)，都是為了整個產(chǎn)品體系的持續(xù)升級，而不是只服務于單一客戶。”洪成都表示。
這份專注，更體現(xiàn)在面對市場熱潮時的理性與清醒。當下“人形機器人”成為行業(yè)風口，許多企業(yè)紛紛跟風布局，而捷螺智能的動作卻務實而克制。據(jù)悉，公司雖已投入相關研發(fā)，但并未追逐雙足形態(tài)，而是聚焦于輪式+雙臂結構，以滿足半導體場景對穩(wěn)定性與安全性的極致要求。
從半導體到AI數(shù)據(jù)中心：
更高價值場景下的嚴苛驗證
這種圍繞半導體場景長期打磨出來的系統(tǒng)能力，并未止步于晶圓廠內(nèi)部。采訪中，一個逐漸清晰的變化是，捷螺智能的系統(tǒng)級能力，正在被要求更為嚴苛、容錯空間更小的AI數(shù)據(jù)中心場景所驗證。
洪成都透露，捷螺智能已與一家全球頂尖的AI數(shù)據(jù)中心運營方達成合作，其整體系統(tǒng)設計方案在經(jīng)過多輪評估后獲得認可，并已拿到正式訂單，相關項目預計將于今年年中完成交付。
與半導體制造場景相比，AI數(shù)據(jù)中心中單臺服務器及其所承載的數(shù)據(jù)與算力價值，已遠非一盒晶圓可以簡單對比。這意味著，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問題，其潛在影響和損失將被成倍放大，客戶在選擇合作伙伴時，往往采取更為審慎、嚴格的標準。
正因如此，該AI數(shù)據(jù)中心客戶在決策過程中，對捷螺智能的公司背景、技術體系與工程能力進行了極為系統(tǒng)、深入的評估。從前期技術方案的反復論證，到系統(tǒng)架構層面的多輪溝通，再到現(xiàn)場實地考察，對潛在風險進行逐項拆解與討論，整個過程持續(xù)了相當長的時間。
最終，捷螺智能能夠獲得這一訂單，并非源于單一技術優(yōu)勢，而是建立在其系統(tǒng)可靠性、長期穩(wěn)定運行能力，以及對復雜應用場景中風險預判與解決能力的綜合認可之上。
在此基礎上，捷螺智能也逐步進入更多AI數(shù)據(jù)中心客戶的視野。目前，已有多家國際AI數(shù)據(jù)中心相關方正在與公司進行技術溝通與應用場景評估，深入了解其系統(tǒng)架構與實際落地能力。洪成都表示，公司仍將以審慎態(tài)度推進相關合作，希望在保持節(jié)奏與邊界的前提下，逐步拓展更多高價值場景的落地機會。
某種程度上，這些來自更高價值場景的驗證，也從側面印證了一個判斷——復合機器人在高端制造與基礎設施中的應用，仍遠未走到成熟階段。
一個“剛剛開始”的賽道
“從大環(huán)境來看，這個賽道真的才剛剛開始”，當被問及復合機器人在半導體行業(yè)的滲透率時，洪成都如此判斷。
目前，復合機器人在半導體行業(yè)的滲透率仍處于早期階段。僅有少數(shù)頭部企業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模部署，即便是已采購數(shù)十臺設備的頭部客戶，其工廠內(nèi)仍有大量環(huán)節(jié)尚未完成自動化升級。
滲透率偏低的背后，是雙重門檻的制約。一方面是設備和系統(tǒng)投入門檻較高，這對中小企業(yè)而言，無疑是一筆不小的投資；另一方面則是機器人與產(chǎn)線、IT系統(tǒng)深度融合所帶來的工程復雜度，這道高門檻，也使得部分競爭對手在完成初期部署后難以持續(xù)推進應用。
但在捷螺智能看來，復合機器人賽道仍然是一個暗藏著巨大的增量空間。
勞動力市場的不可逆變化，正成為行業(yè)升級的關鍵推動力。新一代工人不愿從事重復性勞動的趨勢，而這也正倒逼工廠加快無人化改造。
洪成都對市場空間的信心，更源于半導體產(chǎn)業(yè)不可撼動的核心地位。“從日常的手機、電腦，到高端的AI服務器、航天設備，沒有一樣能離開半導體芯片。”他坦言，每一次科技浪潮的背后，都伴隨著對晶圓產(chǎn)能的迫切渴求，以及對生產(chǎn)物流效率的追求；而這，正是復合機器人能夠發(fā)揮核心價值、精準發(fā)力的關鍵領域。
這是一場沒有終點的馬拉松。如今，全球半導體產(chǎn)業(yè)的新一輪擴產(chǎn)潮正在為捷螺智能打開更大的想象空間。“幾乎所有相關企業(yè)都在擴產(chǎn)，”洪成都語氣中帶著篤定，“我覺得半導體的市場，真的看不到盡頭。”
